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[原創文章]菌肥廠家一夜吸收100個經銷商之我想 [復制鏈接]

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離線rcfxzyp

— 本帖被 dos0001 執行加亮操作(2019-04-07) —
  山東一個做菌肥的朋友來電話,說河北石家莊有家菌肥廠最近火了,名不見經傳的一款菌肥竟然賣到了他的地盤上,而且幾乎是瞬間把他的市場搞的七零八落。
  再仔細一問,究竟是怎么回事,一款無名菌肥竟能在他的眼皮底下瞬間成長,他說這可是破天荒的事情。這家菌肥只是在他的所屬鄉鎮做了一次會議營銷,看上去和忽悠團講課一樣,講完課立馬就拉肥進村。他從前也遇到過忽悠團,但能對他的品牌動搖的還真沒有。
  這就奇怪了,得知那個品牌后,我在網上一搜,網站還是做得有模有樣的。照電話打過去,有個賈總接了電話,報上名去,他給了我個快手號,說你進去看看就好。
  正好晚8點有直播,里面一位漂亮美女正在講課,也叫互動,正是那款菌肥,說他們是廠家直銷,省去了省、市、縣代,老百姓是真正享受到了廠價,而且專門強調他們的菌肥是用什么什么做的,內含什么,我一聽除了有機物稍不一樣外,河北到處都是,也沒有什么不同的,內含的菌種、腐殖酸等,并且強調他們只做鄉鎮代理,每個鄉鎮起步10噸,已經在全國招到了200個鄉鎮級經銷商,在最近一個月再招100個,經銷商配貨送貨掙錢,也可以自用,關鍵是自己鄉鎮的果園大棚都是跟自己有關系的了,因為每家都要用自己的菌肥了。
  女主持講得非常動情,非常入理,我問了下你們是哪個廠哪個品牌都沒有顧得上回答我。下來就是報價,掏心窩說,這個菌肥價格實在是當前菌肥的高價了,心里有些不爽,果真是遇上忽悠團了。正在猜忌當中,美女主播講了個廠家活動,說10號就在廠家有活動,歡迎報名的鄉級經銷商或者準備報名的提前到廠來參觀開會,并且有大到幾千元小到幾百元的活動贈品,白吃白住。條件之一就是到廠參觀開會要收500元定金,拉肥料時頂賬。
  要是說套路的話,這跟忽悠團真的何其相似,500塊錢做定金,這個10噸的鄉鎮經銷商是做定了,不做的話廠家費用也是夠的。熱烈的場面還在后面,美女主持展示了微信號碼,當場讓有意向的報名,也有好些粉絲問哪里能做嗎哪里能做嗎?主持不停地問旁邊的助理哪個鄉鎮有人選了嗎?那互動效果熱烈極了。有人說自己有幾百畝果園,有人說他有個萬畝農場,看得我都感覺有些吹牛的成分了,這也正中美女主持的下懷。說,大家確定了代理關系后,她會一家家親自過去開會做活動,幫助打通市場,看到直播間里立馬打出了無數的歡迎美女到某地,歡迎來支持某市場。美女更是一陣的互動,家家都能去,搞得粉絲們個個躍躍欲試,看上去效果是特別的好,別說100個鄉鎮了,200個也不在話下了。
  下來是煽情的話,承諾的話,自己靈牙麗齒,絕對配合鄉鎮經銷商一場會讓參會的100個人至少有50個人買了咱的肥。場面都有些失控了,人人振奮,留言都看不過來了。最后還是強調今天報名,10號參加廠家會議。
  能夠看得出來,這個套路跟忽悠團的套路是一樣一樣的,畫餅,然后煽情,然后誘惑,再就是形成訂單,做得真是天衣無縫了。她講了個故事,說她們跟忽悠團是不一樣的,是純正的廠家,做純正的好菌肥,立馬打消了眾多人的心理防線。
  看了這一出直播秀,我也為美女主播的口才和專業知識點贊,但反過來想一想,營銷方案無其不有,只能總結以下這幾條了。
  1、肥料營銷從線下轉戰線上已經成為了可能;
  曾幾何時,當傳統肥料營銷遇到瓶頸的時候,在2015年所謂有農資電商元年,出現了一些電商平臺,曾經在農資行業內地震般地引起爭論,還有農資配送最后一公里的問題等,但一年后發現因為農資電商需要解決配送的問題,基本半路夭折。現在有了快手等直播平臺,線上銷售或者線上引流成為了可能,一小時的直播即可以解決一年或者幾年的問題。這是我所沒有想像到的效果。
  2、忽悠團賣假肥、以次充好、夸大肥料效果是真,但套路也是真的,抓住了消費者的心理;
  近年來,農資業對忽悠團的憤慨是有增無減,主要是忽悠團轉戰南北,打一槍換一個地方,就是拿假肥、以次充好的肥料、夸大效果的肥料來做誘引,一次次地傷害百姓,也誘逼一些廠家做了嫁衣。但反過來講,忽悠團忽悠成功常勝不衰的原因還是在于抓住了客戶的心理,客戶的投機心理、占小便宜的心理、吃 人嘴短拿人手軟的心理、農民善良的心理等,而且配備有相對專業的講課老師和業務人員,這是普通廠家業務人員做不到的,應該學習這種營銷模式。
  3、營銷的渠道模式確實需要簡化了;
  這場直播提出了全國只招鄉級代理,一個鄉一個鄉代理,沒有了市縣代理,而且入駐代理非常簡單,只需要10噸肥的投入。再看當前肥料渠道市場,要么是縣鄉村三級,要么是縣村兩級,直銷都是廠家沒辦法時搞的,也很難全盤推進。這種鄉級代理,無村級代理的方式反而是種相對靠譜的渠道模式,要么是原來的鄉零售商做,要么是本鄉種地大戶做,縮減了渠道,省下了費用當然可以多讓利多做推廣了,是種比較好的辦法。
  4、營銷的快準狠配合產品的高質量一定是有市場的。
  利用快手做營銷,把握住粉絲的心理狀態,即時成交,拉過來參觀開會,按照套路80%的參會者會簽訂協議,打定金,營銷上是贏了。如果產品是正統的正規的,質量可靠廠家安全,那么這種營銷與產品的聯系行動一定是成功的。這也為農資營銷找到了一條相對好的符合當前形勢的路子,不可不學。
  我給山東的朋友打電話說,這種辦法還真是不錯,對于這個廠家咱不能置可否,他們打擊了你的市場可以實地去考察,產品正規不,如果產品質量沒問題,那么你就應該拿出相應策略來應對或者學習,把市場爭回來。
  農資營銷雖說百變不離其宗,但在當前信息時代,知道了要學會了,學會了要馬上應用,做好攻心戰也是必須的了。
                          文:任川飛
4條評分農幣+350
曹天文 農幣 +50 你寫得真棒!寫這么透徹的文章,用不少時間吧!問好rcfxzyp! 04-10
飛紅 農幣 +100 您的帖子已經被推送到首頁啦! 04-08
沈貴陽 農幣 +100 假技術,真忽悠 04-07
dos0001 農幣 +100 拋開產品,這營銷模式還是有值得參考和思考的價值啊。 04-07
飛紅   飛紅    2019-04-08 10:10    打賞了 5 元
 
 
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
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離線加淝貓

只看該作者 沙發  發表于: 04-07
忽悠,年年有
離線土巴克1

只看該作者 板凳  發表于: 04-07
從描述來看,這個營銷模式有值得學習的地方。或者已經甩我們幾條街了。
土巴克,只為健康土壤。
專注土壤病害防控和土壤修復15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
離線rcfxzyp

只看該作者 地板  發表于: 04-07
農資營銷也該大力利用網絡傳播工具了,確定有值得一學的地方,特別是渠道扁平化方面

內容來自Android手機客戶端

離線rcfxzyp

只看該作者 4樓 發表于: 04-07
回 加淝貓 的帖子
加淝貓 :忽悠,年年有 (2019-04-07 10:31) 

這種忽悠可能要不一樣些,暫時沒法判斷好與壞。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線rcfxzyp

只看該作者 5樓 發表于: 04-07
回 土巴克1 的帖子
土巴克1 :從描述來看,這個營銷模式有值得學習的地方。或者已經甩我們幾條街了。 (2019-04-07 10:38) 

利用互聯網技術進行煽動式營銷,看來是擋都擋不住了。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線dos0001

只看該作者 6樓 發表于: 04-07
拋開產品,這營銷模式還是有值得參考和思考的價值啊。
在線沈貴陽

只看該作者 7樓 發表于: 04-07
假技術,真忽悠
離線飛紅

只看該作者 8樓 發表于: 04-08
您的帖子已經被推送到首頁啦!
離線時科碳肥

只看該作者 9樓 發表于: 04-08
新的營銷方式值得我們學習借鑒,但是前提能夠保證產品質量,只要這樣營銷才算真真的成功!
【時科-農業循環經濟服務商】專做碳肥:碳基肥-碳能液體肥-碳能水溶肥 周經理 微信:13585672344
離線一泓澄波

只看該作者 10樓 發表于: 04-08
其他行業的營銷模式一般都比農業更先進,現在看了是開始降維打擊了
離線rcfxzyp

只看該作者 11樓 發表于: 04-08
回 dos0001 的帖子
dos0001 :拋開產品,這營銷模式還是有值得參考和思考的價值啊。 (2019-04-07 20:34) 

是,營銷思路不是創造出來的,是順應時代潮流而來的。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線rcfxzyp

只看該作者 12樓 發表于: 04-08
回 沈貴陽 的帖子
沈貴陽 :假技術,真忽悠 (2019-04-07 22:23) 

忽悠的成分確實有,但技術真不真還真難說,我進去看了看,技術的成分還真有。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線rcfxzyp

只看該作者 13樓 發表于: 04-08
回 飛紅 的帖子
飛紅 :您的帖子已經被推送到首頁啦! (2019-04-08 07:12) 

謝謝飛紅,好久不見。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線rcfxzyp

只看該作者 14樓 發表于: 04-08
回 時科碳肥 的帖子
時科碳肥 :新的營銷方式值得我們學習借鑒,但是前提能夠保證產品質量,只要這樣營銷才算真真的成功! (2019-04-08 08:57) 

贊同,一切營銷都應以高質量產品為依托。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線rcfxzyp

只看該作者 15樓 發表于: 04-08
回 一泓澄波 的帖子
一泓澄波 :其他行業的營銷模式一般都比農業更先進,現在看了是開始降維打擊了[表情]  (2019-04-08 12:22) 

我感覺只要是對的,都應支持,現時改變農資營銷策略是必然的。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
在線曹天文

只看該作者 16樓 發表于: 04-10
你寫得真棒!寫這么透徹的文章,用不少時間吧!問好rcfxzyp!
離線rcfxzyp

只看該作者 17樓 發表于: 04-10
回 曹天文 的帖子
曹天文 :你寫得真棒!寫這么透徹的文章,用不少時間吧!問好rcfxzyp! (2019-04-10 13:18) 

寫文章倒是用不了多少時間,有了素材寫就沒什么問題了。就如您拍照一樣,有了好照片,寫不是問題,不過您上傳圖片確實比較費事,還得考慮像素大小,編輯文字。
銷售中國好肥料,致力土壤改良。任川飛 15034054210
離線mktceo

只看該作者 18樓 發表于: 04-13
這個還真不能就說人家是忽悠,畢竟對于肥料而言,含量基本保證,效果差別不會太大。但是,利用新媒體、營銷話術、貪便宜心理、尤其是微色情來刺激一幫貪財又貪色的老男人,還真是摸準了農業營銷的脈搏。估計,可預見的未來,一大波同樣的“忽悠團”會在網上肆意發浪,還在埋頭苦干的同志們,咱們的日子更難了啊!

只看該作者 19樓 發表于: 04-15
值得思考。
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